?！?/br>
掌柜數了個(gè)名單。

丫鬟道：“夫人，這可不只王夫人五人啊?！?/br>
“不必擔心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自□□好，很少與姑蘇府其他夫人往來(lái)，不會(huì )與旁人提及這事。再說(shuō)了，哪怕她們知道有人也用過(guò)黃金縷，只需說(shuō)是今日以后才送的便是?！?/br>
掌柜道：“夫人，這黃金縷我們到底何時(shí)才開(kāi)始售賣(mài)？總是這樣送給貴客，也不是主意?！?/br>
唐夫人又仔細問(wèn)了問(wèn)掌柜送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價(jià)。她道：“再等等?！?/br>
臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。

這次他售賣(mài)的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒(méi)動(dòng)。

姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣(mài)。精油無(wú)比昂貴，普通人家可買(mǎi)不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價(jià)廉?！?/br>
唐慎：“再等上一些時(shí)候。知道什么叫名人效應嗎？”

姚三一愣：“名人效應？”

唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應：“如果現在告訴你，梁大儒每次寫(xiě)字時(shí)用的都是徽墨，最鐘愛(ài)徽墨。你是讀書(shū)人，你會(huì )不會(huì )也想用徽墨？”

“那是自然！”

“但徽墨很貴，尋常人家可買(mǎi)不起，只能想想。但若是過(guò)一段時(shí)間又告訴你，徽墨你買(mǎi)不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買(mǎi)的起，你會(huì )不會(huì )去買(mǎi)?！?/br>
“唐家羊毫筆是什么，小東家，我們何時(shí)還做過(guò)羊毫筆了?！?/br>
“咳，舉個(gè)例子，你說(shuō)答案便是?！?/br>
“那更是要買(mǎi)！”

唐慎笑道：“這不就得了。梁大儒是姑蘇府讀書(shū)人的標桿，那你覺(jué)得，什么樣的人是姑蘇府所有夫人、姑娘的標桿？”知道姚三回答不出來(lái)，唐慎道：“有錢(qián)人家的夫人和姑娘，就是他們的標桿?！?/br>
姚三似懂非懂地點(diǎn)頭。

唐慎無(wú)奈道：“等著(zhù)便是！”

臘月初四，唐家珍寶閣關(guān)店重修，幾位常來(lái)買(mǎi)脂粉的夫人小姐十分納悶。唐家生意做得玲瓏剔透，哪怕關(guān)了門(mén)，也派了個(gè)小廝在門(mén)外候著(zhù)。這些夫人小姐正納悶著(zhù)，小廝立刻上前，道：“初六就再開(kāi)張了?！?/br>
一個(gè)丫鬟問(wèn)道：“這是作甚，怎的關(guān)店了呢?！?/br>
小廝：“我也不知，只聽(tīng)掌柜說(shuō)，是要弄個(gè)什么稀奇物件，初六來(lái)賣(mài)呢?！?/br>
王夫人一聽(tīng)：“可是那昂貴的黃金縷？”

“不知?！?/br>
王夫人心中有了計較，想著(zhù)：初六定要來(lái)看看。

臘月初六當日，姑蘇府有錢(qián)的幾家夫人小姐竟不約而同地來(lái)到了珍寶閣。她們看見(jiàn)對方時(shí)都是一愣，一起進(jìn)店。剛開(kāi)門(mén)的珍寶閣與往常并無(wú)差別，和姑蘇府另外幾家有名的脂粉鋪子一樣，富貴堂皇，可也只是富貴堂皇。

只是今日多了許多富貴人家的夫人。

王夫人好奇地進(jìn)入鋪子，剛走兩步，她的目光忽然被窗邊的一樣東西吸引。

15、第十五章

珍寶閣的東南角，臨近一條小河。蜿蜒曲折的小河響著(zhù)嘩嘩的水聲，雕花的窗戶(hù)竟是打開(kāi)的，耀眼的日光順著(zhù)窗沿照射下來(lái)，映在一方楠木高腳架子上。

楠木本就昂貴，哪怕是王夫人這般家世，都覺(jué)著(zhù)稀奇珍貴。然而它就這樣擺放在店內。這楠木高腳架上是蘇錦的綢緞，姑蘇府最頂級的繡娘一針一線(xiàn)繡出來(lái)的極品帕子，一層層地疊在一起，帕子中央放著(zhù)一只通體剔透的玉碗。

玉碗中，乘著(zhù)一碗沁醉人的精油。

珠寶鑲嵌，花瓣點(diǎn)綴。這角落里的物件任誰(shuí)一眼看去，就覺(jué)著(zhù)無(wú)比昂貴。大多進(jìn)店的姑娘瞧見(jiàn)它，都遠遠避開(kāi)，就怕不小心碰碎了。很多人不曉得這是什么東西，詢(xún)問(wèn)在一旁守著(zhù)的伙計。

“此物名為黃金縷，與香薰作用相似，只是不需那般繁瑣。在衣物、首飾上滴上一滴，芳香撲鼻，可持續一天?！?/br>
掌柜的拍拍雙手，兩個(gè)伙計立刻從柜臺后出來(lái)，他們一人拿著(zhù)卷軸的一端，緩緩打開(kāi)。

王夫人將這卷軸上的字念了出來(lái)：“蛾兒雪柳黃金縷，笑語(yǔ)盈盈暗香去。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。眾里尋他千百度……好一句眾里尋他千百度！咦，這落款竟是梁博文梁大人！”

“竟然是梁大人提的字?！?/br>
“這是梁大人的新作？咦，不是，是一位名為辛棄疾的詞人的作品。蛾兒雪柳黃金縷，說(shuō)的便是這黃金縷？”

掌柜讓伙計將卷軸裱在了大堂墻壁的正上方，同時(shí)，姑蘇府的夫人姑娘們已經(jīng)為這黃金縷癡狂了。

眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處！

姑娘們念著(zhù)這句詞，面露羞赧。能買(mǎi)得起黃金縷的顧客，本就是家境富裕，一般都請了西席到家中叫姑娘識字。而這首詞，哪怕只是識字、不讀四書(shū)，念著(zhù)它都覺(jué)著(zhù)心也醉了。

一時(shí)間，昂貴的黃金縷被姑蘇府的姑娘們瘋搶。

掌柜的都有些懷疑：“難道是我標錯了價(jià)，這黃金縷的價(jià)錢(qián)標錯了？”

他自然沒(méi)有標錯。

一首可以名傳千古的絕世好詞，再加上梁博文的題字。不賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，都對不起對不起唐慎的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造勢。更何況，他還親自到珍寶閣，設計了精油的裝幀和擺放。

珍寶閣中，富貴人家的夫人小姐們對黃金縷甘之若飴，家世稍次一些的，只能看著(zhù)那玉碗中的精油，望而卻步。然而很快，她們發(fā)現擺放在精油旁邊的一塊淺粉色膏狀物體。

“咦，這是何物，看上去細膩光滑，也被蘇錦緞子供著(zhù)擺放，難道也是個(gè)和黃金縷一樣好的物件？”

掌柜立刻過(guò)來(lái)，賠笑道：“夫人，此物名為香皂……”

珍寶閣新開(kāi)張，人流如潮，濟濟一堂。

閨閣中的夫人小姐雖然識字，但是對詩(shī)詞的研究倒沒(méi)那么深刻。她們沉醉于驀然回首的浪漫，卻無(wú)人發(fā)現這首詞只寫(xiě)了一半。

姑蘇府同德巷，梁府。

唐慎拎著(zhù)一盒香皂、精油，又背著(zhù)一個(gè)書(shū)籃，苦著(zhù)臉進(jìn)了梁府大門(mén)。

梁誦早已等候多時(shí)。

唐舍把香皂和精油給了管家。

梁誦：“今日唐舉人家的那脂粉鋪子又開(kāi)張了？”